Узнайте, почему высокая маржинальность не гарантирует наличие денег на счетах компании, и как точный расчет прибыли спасает бизнес от кассовых разрывов. Расчет прибыли без иллюзий: где бизнес теряет деньги, путая наценку с кэшем Вы отгрузили…
Маркировка кондитерских изделий: ответственность дистрибьютора в цепочке поставок С 1 мая 2026 года торты и замороженные десерты под обязательной маркировкой. Разбираем, что дистрибьютор обязан проверить при приёмке и как выстроить процессы до 2027 года. Маркировка…
Маркировка тортов и кондитерских изделий 2026: что должен сделать дистрибьютор
Проектирование холодильного склада: 7 ошибок, которые обходятся дороже всего Ошибки при проектировании холодильного склада: что закладывается на бумаге, а потом разгребается годами Холодильный склад — это не просто холодное помещение. Это инженерная система, где каждое…
Ошибки проектирования холодильного склада: разбор с точки зрения практики
Холодильный склад под ключ: структура затрат и реалии рынка в 2025–2026 году. Конец 2025 года выдался неудобным для тех, кто планировал капитальное строительство. Рынок строительных материалов и подрядных работ раскачивался весь год: цены на металлоконструкции,…
Сколько стоит построить холодильный склад в 2025–2026 году.
Как рассчитать оптимальную загрузку склада -18°C, найти точку безубыточности и не потерять товар из-за превышения оборачиваемости по SKU. Точка безубыточности морозильного склада: при какой загрузке вы уже работаете в минус Склад загружен на 93% —…
Точка безубыточности морозильного склада: загрузка и оборачиваемость
Тарифы на энергоносители выросли — ассортиментная матрица уже теряет маржу. Алгоритм пересмотра 500 SKU: что резать, что переоценивать, как не потерять клиентов. Повышение тарифов на энергоносители на 15% делает убыточными от 20 до 35% позиций…
Ассортиментная матрица под тарифным ударом: алгоритм защиты маржи без потери оборота.
Сложная торговая точка: почему доставка туда съедает прибыль Объясняем просто: что такое сложная торговая точка, почему доставка туда бывает невыгодной и как это посчитать без сложных формул. Часть маршрутов в любом дистрибьюторском портфеле работает в…
Сложная торговая точка: когда доставка перестаёт окупаться
Cost-to-Serve — CTS, для дистрибьюторов и логистических компаний Два клиента. Оба берут товар на 2 млн рублей в месяц. Оба платят в срок. В отчёте по выручке они выглядят одинаково. Но один требует сборных паллет,…
Как посчитать, сколько стоит ваше «да» клиенту: методология CTS для дистрибьюторов
География продаж: почему сокращение зоны присутствия — единственный способ вырасти в прибыли. Дистрибьюторская компания с оборотом 320 миллионов рублей закрыла семь из двенадцати региональных направлений, и впервые за четыре года вышла в реальную прибыль. Коммерческий…
География продаж: почему меньше регионов — больше прибыли.
Предсказуемый бюджет против эффективного ФОТ: почему переход на фикс не упростил управление, а убрал данные. Компания получила стабильную строку в бюджете. И потеряла единственный инструмент, который позволял понимать, за что именно платятся деньги. Как работала…