Холодильный склад под ключ: структура затрат и реалии рынка в 2025–2026 году. Конец 2025 года выдался неудобным для тех, кто планировал капитальное строительство. Рынок строительных материалов и подрядных работ раскачивался весь год: цены на металлоконструкции,…
Как рассчитать оптимальную загрузку склада -18°C, найти точку безубыточности и не потерять товар из-за превышения оборачиваемости по SKU. Точка безубыточности морозильного склада: при какой загрузке вы уже работаете в минус Склад загружен на 93% —…
Тарифы на энергоносители выросли — ассортиментная матрица уже теряет маржу. Алгоритм пересмотра 500 SKU: что резать, что переоценивать, как не потерять клиентов. Повышение тарифов на энергоносители на 15% делает убыточными от 20 до 35% позиций…
Сложная торговая точка: почему доставка туда съедает прибыль Объясняем просто: что такое сложная торговая точка, почему доставка туда бывает невыгодной и как это посчитать без сложных формул. Часть маршрутов в любом дистрибьюторском портфеле работает в…
Cost-to-Serve — CTS, для дистрибьюторов и логистических компаний Два клиента. Оба берут товар на 2 млн рублей в месяц. Оба платят в срок. В отчёте по выручке они выглядят одинаково. Но один требует сборных паллет,…
География продаж: почему сокращение зоны присутствия — единственный способ вырасти в прибыли. Дистрибьюторская компания с оборотом 320 миллионов рублей закрыла семь из двенадцати региональных направлений, и впервые за четыре года вышла в реальную прибыль. Коммерческий…
Предсказуемый бюджет против эффективного ФОТ: почему переход на фикс не упростил управление, а убрал данные. Компания получила стабильную строку в бюджете. И потеряла единственный инструмент, который позволял понимать, за что именно платятся деньги. Как работала…
Верификация и прослеживаемость в дистрибуции: почему замерзает склад и капитал. Верификация и прослеживаемость в дистрибуции: как регуляторные требования замораживают склад и убивают оборачиваемость капитала Вы замечаете, что склад забит, а денег всё равно не хватает?…
Рынок труда в 2026 году охладел: сроки поиска растут, вакансий меньше, ожидания снижаются. Что изменилось и как адаптироваться — с данными и без воды. Три года подряд можно было выбирать. Работодатели соглашались почти на любые…
Взыскание дебиторской задолженности: что работает в 2026. Половина проигранных денег в B2B, не воровство и не форс-мажор, это нормальная дебиторская задолженность, с которой просто никто не начал работать вовремя, тянули, ждали, надеялись и оказались в…